Sector Account Specialist (Spécialiste Commercial Sectoriel)
France, Paris
€60,000 - €65,000
Job Description
Nous campagnie a pour ambition de fournir de l’énergie partout où elle est nécessaire pour que les entreprises puissent se développer et les communautés puissent s’épanouir. Nous embauchons un Sector Account Specialist (Spécialiste Commercial Sectoriel) - un rôle essentiel pour s'assurer que nos clients obtiennent l'électricité, le chauffage et la climatisation dont ils ont besoin.
Le rôle de Sector Account Specialist (Spécialiste Commercial Sectoriel) est un rôle clé dans l'activité nous Compagnie. Vous aurez un plan de vente (portefeuille de comptes) dans lequel vous gérerez et assurerez la croissance de vos clients actuels, ciblerez et reconquérez vos anciens clients et prospecterez des clients cibles (nouveaux clients) en mettant l'accent sur la croissance couplée à la rentabilité. Des compétences interpersonnelles ainsi qu’une ténacité sont essentielles pour réussir et être professionnel dans tout ce que vous faites. Le rôle est réparti à 40 %/60 % entre la prospection de nouvelles entreprises et la croissance des comptes existants
Pourquoi nous compagnie? Voici quelques avantages et récompenses.
· Poste en CDI, Basé en Ile de France (Possibilité de travail à domicile)
· Bonus Commercial très motivant
· Véhicule de fonction
· Horaires de jour du lundi au vendredi ;
· Salaire de base 12 mois
· Avantages nous compagnie
Principales responsabilités:
· Responsable du ciblage, du développement et de l'acquisition de clients dans le cadre de votre plan de vente
· Motiver à atteindre et dépasser les objectifs. Objectifs de revenus et KPI de vente pilotés
· S’assurer que nos coûts non liés à la location sont correctement tarifés (carburant, fret et réembauche)
· Établir et entretenir des relations de travail efficaces avec les clients et les collègues axé sur les processus, suivant le processus de vente nous compagnie (excellence commerciale du secteur), ainsi que tous les processus CRM et CPQ (force de vente)
· Exigences minimales d'activité de vente et exigences de conformité CRM et CPQ
· Surveiller et analyser les législations liées aux comptes clés et les impacts potentiels
· Étudier et proposer des développements de flotte et de services pour répondre aux besoins des clients et de la legislation
Responsabilité fiscale : environ 3 millions
Nombre de subalternes directs : aucun subalterne direct
Nombre de rapports indirects : Aucun rapport indirect
Qualifications requises :
· Professionnel de la vente technique astucieux sur le plan commercial avec une expérience significative,
· Expérience de la vente (ou de la location) de biens d'équipement ou de la vente de solutions ou de services techniques/d'ingénierie. (Vente de solution)
· Diplôme en vente ou dans une discipline technique
Compétences requises :
Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente de haut niveau dans l'environnement des services industriels.
Dévouement et engagement à atteindre les objectifs.
Axé sur les objectifs et axé sur les résultats avec un historique de dépassement constant des objectifs de ventes et d'activité KPI
Permis de conduire valide
Anglais requis comme langue première ou seconde
Autodidacte prenant l'initiative
Capable de gérer la complexité, penseur créatif
Très bonnes compétences interpersonnelles et de communication
Motivé par le succès, fort engagement
Auto-motivé et confiant
Esprit d'équipe
Volonté de voyager fréquemment
Environnement de travail
L'environnement de travail régulier est généralement un environnement de bureau avec des conditions typiques d'un bureau. L'employé peut rarement être exposé à d'autres conditions, telles que les conditions météorologiques extérieures. L'environnement de travail a généralement un niveau de bruit faible à modéré. Il se peut qu'on vous demande ou qu'on vous oblige à travailler après les heures normales d'ouverture, y compris les nuits, les week-ends et les jours fériés.
Exigences physiques
Les exigences physiques décrites ici sont représentatives de celles qui doivent être satisfaites par un employé pour exécuter avec succès les fonctions essentielles de ce travail. Des aménagements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes handicapées d'exercer les fonctions essentielles. Des périodes fréquentes sont passées assis et debout au même endroit. Dans l'exercice de ses fonctions, l'employé peut occasionnellement être appelé à déplacer ou à soulever des objets légers (généralement moins de 15 lb).
Diversité et inclusion
Nous compagnie accueille des personnes d'horizons et de cultures différents et respecte les compétences, les attitudes et les expériences uniques de chacun. Nous encourageons chacun à être lui-même au travail parce que nous savons que c'est ainsi que nous faisons de notre mieux, les uns pour les autres, pour nos clients, pour les communautés où nous travaillons et pour nos carrières.
Clause de non-responsabilité
Ces informations ne doivent pas être interprétées comme les normes exclusives du poste. L'exécution d'autres tâches assignées est requise. Des aménagements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes handicapées d'exercer des fonctions essentielles. Les employés sont responsables de connaître et de suivre toutes les politiques et procédures de l'entreprise et les réglementations gouvernementales fédérales, nationales et locales, y compris les exigences environnementales en matière de santé et de sécurité lorsqu'ils travaillent et représentent nous compagine.